与苹果的争斗暂时告一段落，夏景行开始认真考虑复兴手机销售渠道的问题。</p>
此时美国的手机销售方式分为两种，裸机和运营商合约机。</p>
裸机自不用说，运营商合约机放到中国，就是移动、联通曾经搞出来一系列活动：免费领手机，但每个月保底消费88元/188元……</p>
这就是俗称的合约机！</p>
美国国情和国内不一样，合约机十分流行，与裸机的销售比例更是达到了惊人的99比1。</p>
也就是说，想要在美国卖出手机，就必须找到一家运营商合作。</p>
美国运营商一般每年与手机企业进行一次战略会谈，确定本年的手机要求、款式、供应状况、出货时间。</p>
而集采一般为每年两次，手机厂商中标后销售窗口时间一般为6-8个月。</p>
苹果选定的无线运营商合作伙伴是Cingular，这家公司背后站着的是美国最大的电信公司AT&amp;amp;T，一尊创立贝尔实验室的巨头。</p>
两家公司签署的是多年独家合作协议。</p>
也就是说，除了苹果直营商店外，美国用户只能从Cingular的线下营业厅购买iPhone。</p>
如果iPhone销量理想，将为Cingular带来极为可观的新用户，或者提高每个用户的平均收入，即ARPU值。</p>
Cingular也不是白拿好处，会对合约机进行补贴，使得手机的售价更加低廉，用户只需按要求和运营商签订合约，即可享受最优惠的“0元购机”。</p>
后来这一套模式，又漂洋过海传到了国内。</p>
排除已经不可能合作的AT&amp;amp;T，剩下的选择已经不多了，在美国电信市场大概还有三家主流玩家，Verizon弗莱森、TMobile德国电信、Sprint斯普林特。</p>
弗莱森是最优选择，因为这家公司是仅次于AT&amp;amp;T的美国第二大电信公司，以后美国在线、雅虎也是由这家巨头收购的。</p>
TMobile排名第三，也是重要的潜在合作对象。</p>
斯普林特排名第四，目前正因为前几年的并购而消化不良，业务表现很差，再加上规模最小，被夏景行列到了潜在合作名单中的最后一名。</p>
前世孙正义很豪气的跑到美国来收购电信公司，因为鹰酱的阻挠，收购TMobile不成，转而收购了斯普林特。</p>
几年下来，一毛钱没赚到，还消耗了200多亿美元的宝贵现金流，背负了四五百亿美金的债务。</p>
由此可见，鹰酱欺负外来投资者还是很有一手的。</p>
孙正义最终只能打碎了牙往肚子里咽，把斯普林特这个大包袱甩给了TMobile，拍屁股走人。</p>
至此，美国电信业的四强争霸变成了三国争霸。</p>
如果不是因为有阿狸这笔最成功的投资托底，孙正义差点就要栽倒在鹰酱的阴沟里了。</p>
软银在美国折腾了几年，实在是受不了，亏损都是其次，其他恶心人的招数层出不穷。</p>
当孙正义放手斯普林特的时候，转身TMobile就和这家公司合并了。</p>
要知道，孙正义经营斯普林特的时候，是很想收购TMobile的，但鹰酱的外资投资委员会就是以“反垄断”为由不支持你合并。</p>
没办法，即使风投大帝家里余粮再多，也经不起鹰酱这样放血杀猪啊。</p>
夏景行带队，最先去到的是总部位于新泽西州的弗莱森。</p>
到地方后，弗莱森的CEO伊万·塞登伯格领着一群高管，热情的接待了前来谈判的夏景行一行人。</p>
“戴伦，这些天，全美国都在热议复兴手机，你们可真是厉害，造出了一款了不起的产品。”</p>
伊万·塞登伯格年约六旬，头发花白，说话的时候肢体语言特别丰富，整个人看起来非常幽默风趣。</p>
夏景行看着这位在越南打过两年仗，全身却没有一丝军人气质的老头，其人在电信业名声很差，就如某位大统领一样，被视作“满嘴跑火车”的人物。</p>
“塞登伯格先生，谢谢你的夸赞。”</p>
夏景行笑了笑，又道：“之前复兴手机就联系过弗莱森，希望我们双方达成共赢的合作。</p>
你们当时给予我们的答复是：等产品发布会结束后再谈。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
现在产品已经正式发布了。</p>