335 两个撒谎不眨眼的家伙

前年的时候，厂子接到一个大单子，是沪宁一家大型国有企业的，说出名字来是妇孺皆知的那种。《乡+村+小+说+网 手#机*阅#读 》当时，橙子父亲很开心，拿到单子是一样，做好了建立好关系，拿到一个回头大客户，是更重要的。最重要的是，这么大的企业的单子，对提升厂子的名气和可信赖度，也是一桩大大的好事。

开工那段日子，橙子父亲天天蹲在厂里到很晚，厂里也开了三班倒，下了决心要保质保量还要保时间。结果提前了一个星期交货，质量也让对方翘了大拇指。

但讽刺的是，除了一成的定金，两成五的首期款，交货以后橙子父亲迟迟没有收到余款。他亲自跑了一趟客户，对方说最近资金流动有困难。橙子父亲当时就睁大了眼，难以置信。以客户公司的实力，这笔款对他们不过是九牛一毛而已。

橙子父亲也不是才混江湖的，当然知道要补救。不过对方拖款这个事情，确实出乎他的意料，因为思维定势里他太相信这家公司的名声了。橙子父亲迂回打听了一下，这家巨无霸的国营企业那段时间还真是在接受上级审计，大概是财务上出了什么大的纰漏，有两个人还被关了起来。很长的一段时间，那家公司陷入一种几乎瘫痪的状态，发货款的这种事情，根本就没人管。去法院告？他们不在乎，你就等着慢慢走程序吧。

审计大概搞了小半年，最后的结果是高层班子大换人，连带着下面的人事也有大地震。原来和橙子父亲联系的那位，早不知道飞到哪里去了。他只好从头做起，托人私下打听，好不容易结识了两位采购处才上任的实权人物，又送了两个大大的红包，最后再等了十个月，终于把剩下的六五成的货款全部拿了回来。

在橙子父亲心里这件天大的好事，最后变成了公司的噩梦。客户的欠款额度很大，严重影响了这个小工厂的资金流通。更糟糕的是，有一年半的时间，橙子父亲的整个工作重心就放在怎么讨回这笔款子上，对公司的技术改革，生产规划方面的进展起了很大的阻碍。说到底，这还是一个一人说了算的家族公司，管理体系不够完善。

经过这件事以后，橙子父亲决心更多的开辟国际市场。一年多下来，公司的客户构成从前年的七成国内三成国外，整个颠倒了一下，变成现在的七成国外三成国内。国外的客户，主要是通过沪宁的贸易公司联系的，虽然扣除运输费用，贸易公司提成，纯利润比销售到国内还低一个点，但毕竟付款的信用要好上不少。

橙子父亲总结道，这就叫一朝被蛇咬，十年怕草绳。

对于舒兰汤晴两人，橙子父亲的讲述也算是难得的讲座。她们被他朴实的叙述带了进去，感受商场的风云变化，诡秘艰难，一时都听的出神，不知不觉把两个荷包蛋吃完，也没有察觉。

橙子母亲来催促了两次，谈话总算结束了，客人们去了二楼，主人们回到三楼，各自安寝。

像往常一样，江之寒五点不到一点就醒了。

他推门走到阳台上，坐下来练了一个小时的吐纳。站起身来，只觉得神清气爽。从二楼的阳台往外看，除了远远近近的三楼洋房，就是一片一片的庄稼地。不过在橙子老家这个城市，很多庄稼地都是租出去找人来种的。

江之寒从二楼的阳台往外看，很快的就看到汤晴和舒兰在远处的田埂上慢慢的散步。汤晴很快的也看到他，在下面朝他招手，示意他下去。

早上六点钟，天气还有几分凉。

江之寒穿上凉鞋，蹑手蹑脚的走下楼，出了大门，上了田埂。

江之寒走到二女身边，问道：“怎么这么早？”

舒兰说：“睡不着。”她虽然在这里读的中学，但半年前因为父亲的工作调动，家已经不住在这里了。

汤晴点点头，附和道：“大概是到了一个新的地方，不太适应。”

江之寒警告她们说：“今天可有很多事情，要仔细听仔细消化，千万别打瞌睡啊。”

两人都摇头说不会。

汤晴说：“之寒，打个商量怎么样？”

江之寒说：“你说。”

汤晴说：“上班时间，你是老板。下班时间，我们是同学，不准摆老板架子。”

江之寒笑道：“我从来没有老板架子。你们上班也不是直接向我汇报，不用怕我会公报私仇。”

汤晴笑道：“君子一言。”

江之寒说：“驷马难追。”

汤晴说：“我们刚才在这里看到个小昆虫，不知道是什么，你来看看，认识吗？”

江之寒摇头说：“我生物学的很烂的，一定不知道。”

汤晴说：“你来仔细看看嘛，说不定就认识呢。”

江之寒嘀咕道：“小昆虫有什么好看的？”走到汤晴身边，站在田埂边上，问：“在哪里？”