，剥削好莱坞1980</p>
结束了派对，罗纳德还是把精力放回了电影的营销上。</p>
两件事情需要他的马上关注，在和海伦去参加两个派对的时候，白日梦的同事，已经把罗纳德的经纪人的电话打爆了。</p>
这就是做艺术家兼任商人的坏处。导演和制片人是一回事，当发行商又是另一回事。艺术家往往某几个月，日日夜夜都专注在一个项目的筹备，拍摄，剪辑乃至最后完成。之后就可以休息，充电，或者放浪形骸吸取灵感。</p>
而商人则要每天都关注商业的细节，然后作出大大小小的决断，没有休息的时候。在英语里，商业和忙碌是一个同源词，大有他的道理。</p>
罗纳德现在就尝到了被两种思维方式，和精力时间的分配方式的不兼容，对自己的攻击。</p>
不过白日梦还是个小公司，在发行和制片团队被培养起来之前，罗纳德还得深度介入两者。</p>
真不知道，可以手上平行制作10余部电影，又负责新世界影业发行的罗杰·科尔曼，是怎么做到这一切的？</p>
而且科尔曼还反对企业的层级管理和业务会议，所有的事情，都是他一个人决定，然后吩咐属下去做的。</p>
罗纳德觉得自己肯定不能像罗杰·科尔曼这样。如果所有的精力和时间，都被放到日常的管理当中，自己也就没有时间学习和进步了，可能一辈子也就止步于现在的水平。</p>
说到底，他还是更喜欢做一个导演，而不是商人。要他二选一也很简单，有合适的人就把发行业务丢出去，自己还是当一个制片人兼导演更舒服。</p>
着急的事情有两件，第一件听上去比较麻烦，其实却更好解决。</p>
和票房炸裂一样起来的，还有电影原声唱片“辣身舞”的唱片销量。因为电影发行推迟一个月，而无人问津的唱片，在首映以后，就以超高速消耗库存。</p>
特别是那些位置在电影院周边一英里范围内的唱片店，几乎每天新到的唱片，都被刚出电影院的观众抢光。</p>
而一开始没有进货的唱片店，也在日夜不停的打唱片公司发行部门的电话，催促发货。这些电话需求被集中起来，吉米·莱纳看着已经空了的唱片仓库急得跳脚，首映第二天，他就去联系唱片厂谈加印的事情了。</p>
但是原来哥伦比亚的唱片厂，拒绝为罗纳德的原声唱片继续制作。他们的生产能力，全部被迈克尔·杰克逊的新专辑占据。自从1982年出版“颤栗”，让mj成为有史以来唱片销量最高的流行歌手以后，第二张唱片“bad”，也将在月末在阿美利加上市。</p>
所以哥伦比亚旗下的唱片工厂，都在全力备货，没有空余的生产能力给“辣身舞”制作了。</p>
吉米·莱纳紧急联系了其他的唱片公司，得知了“辣身舞”在全美热映的状况，和观众出了电影院就转身去买唱片的盛况。这些公司都非常愿意接手剩下的唱片制作和发行。</p>
其中两家给出的条件，都能满足快速制作发行的要求。</p>
一家是大卫·格芬的格芬唱片，他愿意接手“辣身舞”唱片。把营销，发行，制作等全部包下来，罗纳德的电影公司，只需要等着发行以后收分成就行了。</p>
另一家是老牌唱片rca，他们不想多事把唱片接手过去，但是愿意提供制作和发行合作。双方也是采用分成的办法来结算，但由于他们的投入不多，所以索要的分成额度也比格芬的低。</p>
“你觉得谁的条件好？”罗纳德在电话里问吉米·莱纳。</p>
“我觉得还是rca的靠谱。本来这个唱片，很大程度上都是依靠电影来做营销，大多数的顾客，也是因为看了电影，或者在mtv电视台看到了那首主题曲，才想买的。</p>
所以格芬提出的那些条件，其实对我们起不了太大的作用。他索要的分成也过高，虽然可以谈判。”</p>
“谈判……”罗纳德想起大卫·格芬之前做事的风格，对区区吉米·莱纳能在他手上谈判占便宜不报什么希望。</p>
这位唱片公司的老板，签约披头四的前成员约翰·列侬。在列侬的专辑发行前，被疯狂的崇拜者枪杀。</p>
格芬还和罗纳德下一部上映的电影“月色撩人”的女主角雪儿谈过恋爱。一个对男性感兴趣的人，公然和雪儿一个美女恋爱，最后分手的时候还要把所有送给她的首饰要回。</p>
不管是比运气，还是比精明，罗纳德怀疑自己不是对方的对手。</p>
“我们没有多少谈判的余地了，吉米。现在要紧的是，用最快的速度，制作大量的唱片，然后向全国市场铺货，要是观众老是买不到唱片，等这股电影的火热风潮过去，我们可能失去的更多。”</p>
“如果你这么想的话，罗纳德。我就去再和rca接触一次，看看能不能谈个更好的条件。”吉米·莱纳还是掮客的思维，在他看来，每笔交易都让雇主拿到最好的条件，撮合交易，才是讲究职业道德。</p>
“别谈了，他们的条件就答应下来，最快速度签约吧。我正好在纽约，你让他们的人来见我。”</p>
“好的，老板。我马上转告。”</p>
……</p>
“李导演，这里就是我们rca的总部，我们公司在1931年发明了33转的密纹唱片，比当时通用的78转能够容纳更多的歌曲。”</p>
吉米·莱纳的动作很快，第二天一早，罗纳德就来到了rca在纽约的总部。一位发行经理带着罗纳德参观了rca的历史荣誉室。</p>
这家1929年成立的工厂，是阿美利加唱片业的巨头。进入八十年代以后，得到金融市场融资支持的他们，收购了贝塔斯曼旗下的阿利斯塔唱片公司50%的股份，并且和贝塔斯曼组成合资公司，在欧洲和阿美利加发行对方的热门唱片。</p>
大统领的第二个任期以后，他们又用远远超出市场价格的签约费，签下了肯尼·罗杰斯，和戴安娜·罗斯两位著名歌手。试图在阿美利加的唱片业，攫取更大的版图。</p>
不过运气不站在rca一边，两位红遍了七十年代和八十年代早期的大明星，到了去年，两位明星在新鲜的曲风下，迅速过气。rca不得已，收回了价值2500万的在唱片店卖不出去的唱片。</p>
今年更是雪上加霜，旗下歌手的唱片销售疲软，又碰到了mj这样的巨星，开始发行五年来第二张，被乐迷翘首以盼的专辑。</p>
乐迷花在唱片上的固定预算，一年也就是这么多。而mj五年才发一张专辑，这下把很多其他公司的新唱片，都打得动弹不得。</p>
上半年，预计rca会亏损接近4000万，全年的亏损有可能超过6000万。所以，形势所迫，现在rca的政策，就是不再投入巨资发行需要大量宣传营销的唱片。</p>
罗纳德的“辣身舞”原声专辑，正好符合他们的需要，既可以借电影的效果来免掉营销费用，又可以把因为两位巨星唱片销售疲软空出来的产能消化。</p>
所以rca上下对罗纳德都很尊敬，一位副总裁，特意在罗纳德参观完唱片公司历史以后，和罗纳德会谈合作的细节。</p>
“我们rca在欧洲也有很多发行渠道，伱的电影会发行到欧洲吗？”</p>
“当然，我之前在戛纳电影节上，已经和很多发行商签订了发行意向，现在电影的票房超出了预期，我想我们在欧洲也会有很多影迷的，他们也希望买一张唱片，来学习曼波舞。”</p>
罗纳德很有信心把拷贝卖遍全世界，在rca的副总裁面前，把好消息源源不断地说出来。</p>
毕竟，唱片发行的量越大，rca的制作成本就越便宜，而他们也就更愿意让出一定的利润给罗纳德的白日梦。</p>
“如果，我是说到了那个时候，辣身舞在欧洲取得票房成功的时候，我们就可以在那里的渠道铺货。到时候，我们的分成，还可以在原来的基础上降低10%”</p>
副总裁算了算，按照现在的势头，超过白金唱片指日可待，甚至长远来看，会卖出好几个白金的销量。到时候平均每张唱片的成本，可以低到让公司的财务总监笑出声来，现在最重要的就是把这个稳赚不赔的单子拿下。</p>
“成交！”</p>
罗纳德一听还有这好事，马上伸出手来和对方握手。</p>
现在又一家rca这样大的工厂主动伸出橄榄枝，所有的生产能力是现成的，可以在一周内快速生产铺货到阿美利加所有的城镇，还有什么比这更好的合作伙伴呢？</p>
而且他们和欧洲最大的出版集团贝塔斯曼合资，还有现成的海外销售渠道。“辣身舞”会让rca和白日梦，都赚钱赚到手软的。</p>
“米奇·坎特先生的团队，会全盘负责我们的合约问题。他明天就会过来和你们谈签约的事情。吉米·莱纳作为我的全权代表，会尽快和你们签约的。”</p>
“很好，我们实际上可以先期开始准备生产了，明天签约以后，生产线就可以启动了。”副总裁先生很满意，这样的爽快人真的难找。</p>
……</p>
到了晚上，罗纳德已经和辛西娅·罗兹，一起登上了去往田纳西州纳什维尔的飞机。</p>
两人都坐到了商务舱里，坐在一起。罗纳德一上飞机，就开始拿出笔和本子，开始写起一些东西。</p>
“你这是写下一部作品吗？”辛西娅·罗兹刚把鞋子脱了，舒舒服服的边休息边看酒单。罗纳德刚刚在票房上大获成功，还这么勤奋，倒是让她觉得这人而成功是注定的。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“不是，我在分析我们的电影，在南部地区特别成功的原因。”罗纳德把本子给辛西娅看了看。</p>
“这里的票房，按照平均单馆的标准来看，居然比纽约还高，实在是让人意外。我觉得这个问题，得想明白，我才能决定是不是在南部地区加大营销投入，甚至多举办一些影迷见面会。”</p>
“我不懂，不过这部电影的故事，确实让我家乡的女孩们喜欢，她们已经给我打了好多通电话了，都说我演的好。”辛西娅·罗兹对这些不感兴趣，而是说了说自己的经验。</p>
“这就是我不明白的地方，你家乡是个小镇吧，为什么那里的女孩，会喜欢这部电影呢？故事是发生在纽约，时间是1963年，富家女爱上了贫穷的男孩，怎么看都不符合南部的保守风格吧。”</p>
罗纳德把笔记本合上，这个问题困扰了他好几天了，如果不能想出一个合理的答案，贸然加大投入，有点冒险。</p>
现在虽然“辣身舞”的票房预期非常好，但是结款需要很长时间，罗纳德现在没有太多的钱投入到营销上，只能选择一个突破口，集中资源投放。所有地方都撒一点钱，一是未必有效果，二来也不够花。</p>