“不管是农副产品还是海鲜，快递都要跟上，李总这方面我们灼光可是一点都帮不上忙。”洛明说道。</p>

李总笑了笑道：“这点洛总尽管放心，我们百度外卖还是有不少外卖员的，这些就是我们最大的资源。</p>

等百度外卖出售完成后，我会提前和挽留外卖员，届时我会把愿意留下的外卖员当做骨干，成立一家新的快递公司，专门给咱们的垂直电商平台送货，除此以外就是利用一些线下渠道了。”</p>

“线下渠道？”</p>

“对，洛总，容总我是想在电商平台上分一杯羹，打破如今的格局，但也不需要完全否定现在的一切，至少在终端零售这一块，我们也能充分利用。</p>

一般的水果店，进水果的成本也不低，小县城还好，一些水果可以从各大果农那里直接拿货。</p>

大城市可就不行了，他们基本也是运输链上的一环。</p>

如果这些水果店能够大批量在网上购买足够的水果，那么数量够多的情况下，运输成本可能比单独卖给用户还要低。</p>

而且因为量多，经常性购买，网店这一边也会很重视质量，这对我们来说，也可以说是一种双赢。</p>

服务行业，服务怎么样，一般看的就是这个客户是不是长期客户，是的话服务必然佳。</p>

不是的话，分为两种情况，熟人十有八九会宰一刀，不熟的话就看老板的为人了。</p>

第三方网购平台，质量问题极为常见，淘宝经营了无数年，采取各种措施，也解决不了这个问题，反而京东这种因为统一采购，而能更好的控制质量。</p>

而水果运输就不用说了，可以说任何平台做水果交易都会有问题，但如果能以优异的价格供水果店，那么质量上绝对要好很多。”</p>

听完李总的话，容木点了点头说道：“李总这个点子很不错，如果按李总说的，能够先做成水果行业的垂直电商，那的确可以覆盖大部分对水果有需求的用户了。</p>

而且后续也还能由水果转为全部的农产品，接着还可以再次增加新的产品，这样也能有一个循序渐进的过程的。”</p>

“我就是这么想的，正好百度外卖在这方面本身就有一些基础，还能废物利用一下，也算我们公司没有白搞这個外卖平台。”李总笑着说道。</p>

至此，对于成立垂直电商平台的事儿百度和灼光科技就算是达成了共识。</p>

接下来就是股份分配的问题了。</p>

“洛总，容总，关于我们两家的股份分配和各自需要承担的职责我是这么想的。</p>

首先我们公司有百度外卖的外卖员，还有百度地图可以用来成立快递公司，快递公司方面贵公司可以选择投资也可以选择不投资，股份方面的话，快递公司我们最多拿出30%的股份给贵公司。</p>

然后就是垂直电商平台了，按我的想法，垂直电商平台我们公司负责运营，包括和线下果农，代工厂的接触都由我们负责，贵公司只需要提供技术方面的支持就好，像是商品推送这类的工作就由贵公司负责，股份分配的话同样是37开。”</p>

洛明闻言眉头一皱，他直接说道：“37开不可能，百度虽说是做了大部分工作，但我们提供的技术支持才是整个平台运作的关键，我们起码要有一票否决权。”</p>try{ggauto();} catch(ex){}

“我们洛总说的对，李总你这个股份分配和把我们踢出这个垂直电商平台有什么区别？”</p>

双方一阵唇枪舌战之后，最终达成了共识。</p>

灼光科技不入股快递公司，垂直电商平台则是百度占55%的股份，灼光科技占45%的股份。</p>