在产能有足够保障的情况下，就需要考虑市场的进一步开发和深耕。</p>
这些业务员再集中在公司里，每隔一段时间放出去跑业务，这种效率不高。</p>
现阶段，他们把国内的市场按各大区进行划分，每个办事处负责一个大区。</p>
继续招聘业务员，或者把公司现有有经验的老业务员拉过去助力，不管用什么手段，最终的目的只有一个，围绕着办事处深耕大区内的深层市场。</p>
坦白说也就是进一步提高市场占有率。</p>
而且他们这款产品还有一个很大的优势。</p>
现阶段水果果脯这款产品，还没有出现第2个能打的品牌。</p>
所以曹书杰也不是很担心出现和他们同款产品的竞品。</p>
但是同样有一句话，人无远虑必有近忧，曹书杰也不想让公司躺在功劳簿上吃老本。</p>
这样的话，势必要考虑继续开拓新市场，扩大市场占有率。</p>
会议从早上一直开到中午，几个人从会议室里出来时，都有些精神疲惫。</p>
就是这样，曹书杰还给关伯勇说让他回去做好安排，尽快把所有报名的人都派出去。</p>
他也当着关伯勇的面给人力资源部经理王志峰说，让他做好各办事处负责人的业绩考核。</p>
对于新组建的办事处，销售团队允许给他们三个月探索市场的宽泛时间，在三个月后进行考核，但是在半年内如果还没有大的起色，就会撤销这个办事处，或者换将。</p>
王志峰心里明白，他们下这么大的力气，搭上那么多资源，才把办事处立起来，因为业绩不行就把办事处撤掉的可能性很小。</p>
反而是办事处没有起色的话，换人的可能性更大。</p>
这一条也是告诉那些毛遂自荐的人，出去后不要认为天高皇帝远，就可以高枕无忧。</p>
也不要觉得自己是业务精英、骨干，有老客户买货，就可以躺在自己的功劳簿上，可以什么都不干，实现躺赢。</p>
这一点在雪萌食品厂压根不存在。</p>
他们必须更进一步开发市场，开发出更多的客户，增加更多的销售额。</p>
而且王志峰还想到一点儿，刚才在会议室里开会的时候，老板特意提到给这几个办事处进行绩效评选。</p>
说实话，这一手很绝。</p>
是个人都有争胜的心思，而且各自出去负责一块区域，谁不想让自己的业绩比其他地方更好看啊。</p>
到时候他们内部甚至会出现业绩上的竞争，唯一好的一点是，曹书杰在开会的时候强调过以后各个大区办事处只能在自己的区域内开拓客户，不能跨区操作。</p>
这样会避免掉他们公司资源内耗的情况。</p>
“层层制约！”这是王志峰想到的4个字。</p>
看到老板离开后，王志峰凑到关伯勇身边，询问他什么时候有时间，有些事他们二人还要再详细的商量一下，并确定好最终的考核指标。</p>
对于这一点，关伯勇也知道是老板直接下的命令，他也不会在这上面推诿扯皮。</p>
“老王，今天不行，我要回去给他们开会。”</p>
说到这里，关伯勇停顿了一下，随后说道：“明天吧，明天上午我去你办公室找你，咱们讨论一下细节。”</p>
在对办事处绩效考核这方面，关伯勇才是最重视的，他也想和王志峰理清楚下一步考核的重点。</p>
关伯勇很清楚绩效考核这个东西是个很神奇的制度。</p>
一个操作不好的话，很多人会被考核指标牵着鼻子走，到时候很容易出问题。</p>
所以在这方面，关伯勇很害怕王志峰不了解销售的关键指标，出台的绩效考核政策再把后期的销售这一块儿给带偏了，那种情况下，最难受的就是关伯勇这个销售经理。</p>
“好，关经理，那咱们明天上午不见不散。”王志峰和关伯勇分开，朝他的办公室走去。</p>
生产部高级经理石景秀还没有走，她看着关伯勇，忽然笑起来：“关经理，我在这里提前恭喜啊！”</p>
关博勇有些糊涂，下意识的问道：“石经理，喜从何来？”</p>
“关键时刻，关经理怎么还犯糊涂呢？”石景秀很认真的说道。</p>
这一手反而让关伯勇更加糊涂，他是真没想明白石景秀想表达什么意思。</p>
可以这么说一句，从公司提出大区办事处政策后，关伯勇绝大部分精力就放在大区办事处这块。</p>
生怕出现问题，每天都绞尽脑汁，想着怎么才能做好大区办事处，再由大区办事处反哺，为公司的销售作出重大贡献。</p>
这种情况下，他哪有精力再去思考别的事情？</p>
石景秀看他不像装的样子，突然就想起随着二厂、三厂出现后，她工作压力也是与日俱增的那些日子，可不就与关经理现在的情况很雷同。</p>
想到这里，石景秀也不卖关子了，她说：“关经理，你想想，这些派出去的大区办事处负责人，最起码得给他们一个大区经理的名头吧？”</p>
关伯勇听到石景秀这么说，点点头，他并不否认这一点，而且他私下也和曹书杰讨论过这个问题。</p>
甭管出去的这些人是大区办事处的主管、负责人或者经理，总得有个正式的名头。</p>
名不正，言不顺，管理起来很难的。</p>
石景秀笑着继续说道：“关经理，我都说的这么直白了，你怎么还没想透彻？”</p>
“咱们这一次不管是设立几个大区办事处，都相当于你手底下至少有几个副经理级别的管理人员，我说的对吧？”</p>
关伯勇下意识的点头。</p>
石景秀接着说：“你管着这么多副经理级别的人，公司这边肯定会考虑这个特殊情况，我觉得咱们公司第2个高级经理非你莫属。”</p>
关伯勇恍然大悟，原来是这件事。</p>
可要说对于高级经理不动心，那是假的。</p>
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