天堂市城西高新产业区，华星路99号，创业大厦。

杰克马为首的阿里几名创始人高管在大厦的阿里员工们好奇的目光中快步走出大厦大门。

安迪一行的车队已经驶进了创业大厦入口雨棚，黑色泛着光亮的迈巴赫62S停稳，前后两辆车迅速跳下约瑟夫带领的四名彪型巨汉保镖，让迎出门的杰克马一行人微微有点讶然和愣神。

迈巴赫后排的车门打开，一袭黑色改良旗袍式的短袖长裙的李晓莹率先走下车，一脸恬淡笑容的站在车门旁，安迪高大的身形和那张年轻英俊的脸出现在了众人的面前，让在场的人都不由的感叹不已。

“你好，史密斯先生，我是杰克马，欢迎你来到阿里。”杰克马笑容十分灿烂，走上来，伸出手和同样微笑着的安迪握手。

“你好，杰克，你可以叫我安迪，很高兴见到你，也很荣幸能够来到阿里，同时也为能够有幸和各位一起见证一家伟大公司的崛起而开心。”安迪笑容很灿烂，标准的普通话让所有人都再次的感叹，看着身高只有166厘米，长的其貌不扬的杰克马。给他的第一印象十分深刻，那双眼睛，十分的明亮，散发着智慧的光芒，眼神灵动，给人一种十分警觉的感觉。

安迪的话让包括杰克马在内的阿里人都听了倍感舒服，看着眼前这个老外帅哥更加的顺眼和亲切，没有他们想象的趾高气扬或者傲慢，鼻孔看人，十分的有修养，都不由的感叹不愧是老牌家族的子弟。

然后就是杰克马笑得很开心的给安迪介绍他阿里的管理团队，安迪面带着迷人微笑和所有人握手认识。

“安迪，里面请.”杰克马同样没有过多客套，而是直接接受了安迪让其直呼名字的提议。当年在和西湖外国游客的交流的过程当中，他不仅仅是学到了语言，还学到了外国的文化，所以和外国人打交道他一点都不会感到陌生和不适应。

“谢谢。”安迪笑着点点头，和杰克马一起并肩步入创业大厦，一路上，每个阿里的员工虽然很好奇来了什么大人物，不时偷瞟几眼，却没有一个驻足或者凑在一起议论的情况出现，都很忙，很赶时间，节奏非常快。

会议室里，安迪一直面带着微笑，听着十分健谈，或者说是话痨的杰克马大讲特讲，他很能说，也很会说，在安迪看来他除了是个企业家，梦想家，还是个演说家。

讲阿里的创业，讲阿里的梦想，讲阿里的模式，讲阿里对社会，经济体，民众带来的改变，讲阿里的前景和未来。。。

滔滔不绝，很吸引人，观点在当下看来十分的新颖超前，但在安迪这个妖孽看来，现在很多都只是杰克马的梦想，用杰克马的话说，梦想还是要有的，万一实现了呢？

不管别人相不相信他的梦想，他都会用他与生俱来的自信加上他的口才来让别人相信这个梦想或许可能实现，很有感染力。

安迪不由的想到一句对杰克马的评价，“他贩卖梦想，可他是个实干家。所以你有了梦想，他有了钱。”

会议室里阿里的人都不时偷偷看向年轻的安迪史密斯，对于杰克马他们自己人自然是非常了解，不过看到安迪史密斯这个老外竟然没有一丝的不耐，反而是听到十分认真，脸上自始至终都带着微笑，真是个优雅的贵公子，而且对于杰克马一些引经据典的汉语竟然没有露出丝毫的茫然不解的神情，而且每个人都不认为安迪是不懂装懂的假装淡定。

“WHY?安迪，为什么，在我们阿里上市前决定加入，要知道，很多外国机构对我们十分的不看好，甚至把我们等同于假冒伪劣商品的代名词，你不担心会投资失败吗？”杰克马突然的问话，让所有人的目光都集中到了安迪身上。

安迪知道这是杰克马是想要称量一下自己，看似十分的无礼，不过他并没有在意，只是微笑着说道：”客户，阿里对客服的关注，是我决定投资的最主要原因，同时也是我认为阿里能够以弱胜强，在和Ebay一战中，打败它的重要因素。

Ebay的资源体量都比阿里大很多，但Ebay的打法是美国的学院派MBA的想法，作为MBA出生的科班生来说，Ebay的每一招都能被准确预测到。

当然最最重要的是，某宝的三年免费，后来三年再加三年免费这样的策略。这样的策略直接打中了Ebay的七窍，Ebay是不可能宣布免费的，如果这样打，Ebay将股价大跌。

而某宝的策略实际上是符合兔国用户的需求。兔国用户和美国用户完全不同，美国用户上Ebay开始是把家里面地下室的东西拿到网上来卖；而兔国用户根本没有这些东西，他们的需求是上网买各种没买过没见过的新东西。

所以Ebay是反对用户直接接触的，某宝却鼓励用户接触，甚至通过阿里旺旺这样的软件鼓励用户通过电子商务进行沟通。

后来的支付等产品的推出无不是因为符合用户的需求！所谓顺势而为，顺用户的势，才无往而不利。“