便是看着陈楚良，一五一十，说道：“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结，这是我们走过的一段值得思考的弯路。所以，在解散杭城阿狸巴巴的时候，我就总结过自己这两年失败的原因。”

马雲正视自己的失误。

逐一说道：

第一：我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。经营的范围，大多集中在杭城，或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。

第二：在经营模式上。由于我们自己资金链不足，不能够很好的宣传平台，所以，很多时候，是我们自己去联系企业，那些企业还爱理不理，甚至在出货方面，经常存在失约的情况，又因为没有合同约束，导致我们的客户想要买到的东西，很多时候不能按时交付，久而久之就不走我们平台，走正规的交易渠道，去规避风险。其次，就是送货问题，虽然我们只是在浙省、杭城做，但邮递费用并不便宜，客户和企业都不愿意承担，最后，因为考虑到运送范围不是太远，我们干脆自己安排人专门送货上门，提升平台的口碑，这样一来，所有的风险和损失都是我们自己在承担，而且，我们一直走的是通过网站交易，不抽成的免费服务，等于是白给对方干活，自己贴钱进去，没有后续的资本支持，我们没办法继续养着一个公司的人。

第三：那就是我们团队，还没有找到，真正解决这种电商模式的方案。

所以，我们注定会失败。

一声叹息。

马雲算是给前两年的创业经验，画上一个人生遗憾的叹号。

这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。

按照马雲当初的设想。

以杭城为起点，做好了，就可以逐步打通全国的市场。

到时候，阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。

只是，事与愿违。

那时候的意气风发，最终得到的是自己想的太多，市场和环境决定他们这个模式行不通，现在，当然是解散公司，从老板变成打工仔了。

马雲脸上复杂多变的表情，表示着，这个从讲台上下海经商的男人，也经历过大起大落，也对未来有过无限的幻想。

只可惜，总是差了那么一点点就成功了，没坚持住，便是宣告结束。

陈楚良很能同情马雲的精力。

这就是华夏互联网草莽时期的模样。

所有的东西，都是摸着石头过河。慢慢的探索，从失败中总结经验，最终一飞冲天。

不过，听明白了马雲的话，陈楚良算是知道了为什么马雲的阿狸巴巴一直没什么起色。。

原来，马雲现在搞的电商，严格意义上说，是电子商务的升级版，那就是像上辈子金东，苏宁，以及后来天猫商城那样的b2C电商结构。

说实话。

一来就奔着这么大的方向去搞。

别说他叫马雲，就是换成陈楚良现在自己，恐怕一上来就搞不定。

因为，做B2C成本太高，没有强大的市场与配套支撑，凭着马雲的一腔热血，要想走在时代的先锋，这肯定是痴人说梦了。

摇了摇头，陈楚良也是叹道：“老马，你以前想的太简单了，凭你们以前的经营模式，说实话，没有几十个亿的资本砸进来，浪花都翻不起来一朵。”

听了陈楚良这句话，马雲脸上的表情都像是苦瓜一样。

“那，证明这条路行不通啊？”马雲叹气道。

马雲有此一问，这说明，他难道还想继续重复以前的阿狸巴巴模式？陈楚良的赶紧让他就此刹车，我们还是老老实实的做C2C吧。

因为，这才是马雲的老本行。

陈楚良便是不容置疑说道：“行肯定行得通，不过，这至少是三到五年以后的事情了。我们只是把它纳入我们桃宝公司的第二个五年计划里面。而现在，我们要考虑的应该是先把C2C做好才行。”

“C2C？”马雲看着陈楚良，满脑袋都是问号。这不是和华夏其他电子商务公司做一样的东西，一点新意都没有？他当初就是为了创新，才不走寻常路的。